Viele Händler inserieren Fahrzeuge, warten ab und hoffen auf Anfragen – ohne zu wissen, warum manche Inserate sofort Aufmerksamkeit erregen und andere wochenlang ignoriert werden. Die Inserats-Analysen von Car Spot nehmen Ihnen das Rätselraten ab. Sie zeigen Ihnen für jedes Fahrzeug genau, wie viele Aufrufe es erhielt, wie viele Anfragen daraus entstanden und wie es im Vergleich zu ähnlichem Bestand abschneidet. Mit diesen Daten können Sie gezielt eingreifen – und schneller verkaufen.
Was die Inserats-Analysen von Car Spot messen
Das Car Spot Händler-Dashboard zeigt Ihnen für jedes aktive Inserat folgende Kennzahlen:
- Seitenaufrufe: Wie oft wurde die Inseratsseite aufgerufen?
- Anfragen: Wie viele Käufer haben nach dem Aufrufen eine Nachricht gesendet?
- Anfragerate: Das Verhältnis von Anfragen zu Aufrufen – ein Schlüsselindikator für die Qualität des Inserats.
- Zeit bis zur ersten Anfrage: Wie schnell nach Veröffentlichung kam die erste Kontaktaufnahme?
- Preispositionierung: Wie steht Ihr Preis im Vergleich zu ähnlichem Bestand auf Car Spot?
Wie Sie die Daten richtig interpretieren
Die wichtigste Unterscheidung ist zwischen Aufrufen und Anfragen. Viele Aufrufe, aber wenige Anfragen deuten auf ein Problem mit dem Inserat hin – oft Preis, Fotos oder fehlende Details. Wenige Aufrufe insgesamt deuten auf ein Sichtbarkeitsproblem hin, das häufig durch einen zu hohen Preis oder fehlende Suchattribute verursacht wird.
Massnahmen bei schwach performenden Inseraten
Wenn ein Inserat nach 14 Tagen unter der Erwartung liegt, gibt es drei typische Hebel:
- Preis überprüfen: Liegt Ihr Preis mehr als 5 % über vergleichbaren Inseraten auf Car Spot oder AutoScout24.ch? Eine moderate Anpassung kann sofort neue Aufmerksamkeit erzeugen.
- Titelbild erneuern: Das erste Foto ist das Wichtigste. Ein helleres, besser komponiertes Titelbild erhöht nachweislich die Klickrate.
- Beschreibung aktualisieren: Fügen Sie konkrete Details hinzu, die Käufer ansprechen – aktuelle MFK, frisch serviciert, besondere Ausstattung oder Besonderheit des Fahrzeugs.
Analysen über den gesamten Bestand
Neben der einzelnen Inserats-Analyse bietet das Car Spot Dashboard einen Gesamtüberblick über Ihren Bestand. Sie sehen, welche Fahrzeugtypen in Ihrer Region am meisten nachgefragt werden, wie schnell sich bestimmte Marken und Modelle verkaufen und ob Ihre Preispolitik konsistent mit dem Markt ist. Diese Übersicht hilft Ihnen bei langfristigen Einkaufsentscheidungen und der Bestandsplanung.
Regelmässige Überprüfung als gute Gewohnheit
Bauen Sie sich eine Routine auf: Jeden Montag zehn Minuten im Car Spot Dashboard verbringen, um die Aufruf- und Anfragezahlen der vergangenen Woche zu prüfen. Fahrzeuge, die zwei Wochen lang keine Anfragen generiert haben, bekommen sofort eine Überprüfung auf Preis und Präsentation. Diese kleine wöchentliche Routine kann den Unterschied zwischen einem aktiven Bestand und stagnierendem Inventar ausmachen.
