Byttebiler er et af de mest misforståede momenter i en handel. Håndteret sjusket udhuler de din margin eller koster dig salget; håndteret rigtigt giver de både en tilfreds kunde og en rentabel bil til lageret. Nøglen er at se byttebilen som det, den er – en anden handel – og vurdere den lige så disciplineret som alt andet, du køber ind. Denne guide viser hvordan.
Tænk på byttebilen som en anden handel
Når en kunde vil bytte sin bil, køber du i praksis en bil samtidig med, at du sælger en. Den byttebil skal være rentabel på egen hånd: hvad kan du realistisk sælge den for, og hvad koster det at gøre den salgsklar? Svaret på de to spørgsmål – ikke hvad kunden håber at få – afgør, hvad du kan tilbyde.
Tjekliste for byttebilvurdering
6 items
| Sjusket håndteret | Disciplineret | ||
|---|---|---|---|
| Værdigrundlag | Mavefornemmelse | Videresalg minus omkostning | |
| Margin | Udhules | Beskyttet | |
| Kundetillid | Føles som forhandling | Åben | |
| Resultat | Risikabelt lager | Rentabel bil |
Værdigrundlag
- Mavefornemmelse
- Sjusket håndteret
- Videresalg minus omkostning
Margin
- Udhules
- Sjusket håndteret
- Beskyttet
Kundetillid
- Føles som forhandling
- Sjusket håndteret
- Åben
Resultat
- Risikabelt lager
- Sjusket håndteret
- Rentabel bil
Vær åben med kunden
Kunder accepterer en lavere byttepris langt lettere, når de forstår hvorfor. Forklar kort, at du skal gøre bilen salgsklar, dække omkostninger og beholde en margin – og at forskellen til en privatpris er prisen for det nemme ved at bytte direkte. Åbenhed gør en følsom forhandling til en rimelig samtale.
Vurdér mod det levende marked og læg hurtigt byttebilen ud som en komplet annonce.
Ofte stillede spørgsmål
Ofte stillede spørgsmål
Mere læsning
Relateret: sådan køber du lager ind og sådan prissætter du brugte biler.