Un concessionario in Italia investe in genere su più canali contemporaneamente: portali di annunci come Subito.it o AutoScout24, Google Ads, social e magari pubblicità locale. Ogni mese il denaro esce verso ogni canale. Ma quali portano davvero acquirenti?
L'attribuzione di marketing – capire quali canali specifici hanno portato determinati acquirenti a un annuncio – permette ai concessionari di decidere con cognizione di causa dove investire il budget pubblicitario.
I principali canali di marketing per i concessionari in Italia
- Portali di annunci: Subito.it, AutoScout24, automobile.it
- Google Ads: campagne di ricerca su parole chiave di modelli specifici
- Meta Ads (Facebook e Instagram): retargeting e pubblico di acquirenti auto
- SEO e blog della concessionaria: traffico organico di chi sta facendo ricerche
- WhatsApp Business: conversazioni dirette con acquirenti interessati
- Passaparola e clienti precedenti: canale a basso costo e alta conversione
Come funzionano i link tracciabili
L'approccio più pratico al tracciamento tra canali è usare link tracciabili univoci: URL diversi per ogni canale di marketing che puntano tutti allo stesso annuncio.
La piattaforma per concessionari di Car Spot permette di generare link tracciabili univoci per ogni annuncio e per ogni canale di marketing utilizzato. Quando questi link vengono usati per condividere gli annunci, il dashboard registra clic, fonti di traffico ed engagement per canale.
Car Spot genera automaticamente un link univoco per canale, senza configurazione né tagging UTM manuale.
Le metriche di marketing che contano
- Costo per lead per canale: spesa mensile / richieste ricevute dal canale
- Tasso di conversione lead-vendita per canale: vendite attribuite / richieste del canale
- Costo per vendita per canale: spesa mensile / vendite attribuite al canale
- Tempo medio del ciclo di vendita per canale
- Valore medio della vendita per canale: alcuni canali attraggono acquirenti con budget maggiore
Domande frequenti
Frequently asked questions
Conclusione
Spendere in marketing senza dati di attribuzione è tirare a indovinare. I concessionari in Italia che monitorano quali canali portano davvero acquirenti possono allocare il budget in modo più efficace e ottenere un ritorno migliore dai loro investimenti pubblicitari.
Funziona al meglio insieme al resto dei tuoi dati concessionario: monitora quante visualizzazioni riceve ogni auto e rendi il tuo stock facile da trovare con la ricerca istantanea dello stock.