La compra es donde se ganan o se pierden los márgenes. Compra el stock adecuado al precio adecuado y se vende solo; compra mal y se queda en la campa generando coste. Esta guía repasa los canales que usan los concesionarios en España, para qué sirve cada uno y por qué cada vez más profesionales compran directamente a particulares de su zona en lugar de pagar por competir en la subasta.
Los canales principales de compra
- Directo a particulares de tu zona — el mejor margen: compras a precio de profesional, sin recargo de subasta, y ves el coche y su historial antes de ofertar
- Subastas físicas — volumen y rapidez, pero pujas deprisa y compras prácticamente como está, con una comisión de compra por encima del precio de adjudicación
- Subastas online — más variedad y comodidad, con informes de estado en lugar de una inspección presencial
- Compraventa entre profesionales — comprar a otros concesionarios; rápido, pero con márgenes más ajustados
- Entregas a cuenta — stock que te llega a través de tus ventas; barato de conseguir si se tasa bien
- Flota, renting y devoluciones de fabricante — stock uniforme y bien documentado, en volumen
| Canal | Potencial de margen | Riesgo | Volumen |
|---|---|---|---|
| Directo a particular (local) | El más alto | Bajo | Constante |
| Subasta física | Medio | Mayor (como está) | Alto |
| Subasta online | Medio | Medio | Alto |
| Entre profesionales | Menor | Menor | Medio |
| Entrega a cuenta | Alto | Bajo | Constante |
Directo a particular (local)
- Potencial de margen
- El más alto
- Riesgo
- Bajo
- Volumen
- Constante
Subasta física
- Potencial de margen
- Medio
- Riesgo
- Mayor (como está)
- Volumen
- Alto
Subasta online
- Potencial de margen
- Medio
- Riesgo
- Medio
- Volumen
- Alto
Entre profesionales
- Potencial de margen
- Menor
- Riesgo
- Menor
- Volumen
- Medio
Entrega a cuenta
- Potencial de margen
- Alto
- Riesgo
- Bajo
- Volumen
- Constante
Por qué comprar directo al particular cercano gana
En la subasta compites contra una sala —o una pantalla— llena de concesionarios, y después pagas una comisión de compra por encima del precio de adjudicación, más a menudo el transporte para llevar el coche hasta tu campa. Comprar directamente a un particular elimina todo eso: tratas de tú a tú, a precio de profesional, sin recargo y sin transporte. Y como el vendedor es de tu zona y te trae el coche, puedes inspeccionarlo y comprobar su historial antes de poner un euro encima de la mesa.
Coste de comprar un coche — tarifas habituales en España
Las comisiones de las subastas se cobran por encima del precio de adjudicación y no suelen incluir el transporte. En Car Spot, comprar está incluido en tu plan Dealer Pro, con una pequeña tarifa fija () que se cobra solo cuando cierras una compra.
Compra stock y gana un cliente de tu zona
Un coche comprado en subasta es solo un coche. Un coche comprado a un particular de tu zona viene con algo que una subasta nunca te puede dar: una relación. Quien te vende su coche está, muy a menudo, a punto de comprarse el siguiente, y ahora tú eres el concesionario cercano que le trató bien. Comprar directo convierte una operación puntual en una oportunidad de doble dirección: le compras su coche y te ganas la opción de venderle el próximo.
Comprar a particulares de tu zona está incluido en Dealer Pro: haces ofertas y pagas una pequeña tarifa fija solo cuando cierras la compra.
Compra según la demanda, no según la oferta
El error de compra más común es quedarse con un coche porque es barato en lugar de porque se vende. Usa tus propios datos de ventas y la demanda real del mercado para decidir qué tener en stock: qué marcas, modelos, rangos de precio y versiones rotan más rápido en tu zona. El stock que encaja con la demanda local se vende deprisa; los chollos que nadie busca salen caros de mantener.
Usa los datos de visitas y consultas para comprar el stock que los compradores buscan de verdad.
Tasa antes de comprar
Lista de comprobación de tasación antes de comprar
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Preguntas frecuentes
Frequently asked questions
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