Los concesionarios paraguayos invierten en múltiples canales simultáneamente. Sin seguimiento, es imposible saber cuáles generan ventas. Un sistema básico de atribución transforma las decisiones de inversión.
Principales canales en Paraguay
- OLX Paraguay: clasificados online
- Facebook y Marketplace: alta penetración
- WhatsApp Business: canal de contacto dominante
- Google Ads: compradores con alta intención
- Referidos y boca a boca: muy relevante en Paraguay
La importancia del boca a boca
En Paraguay, los referidos tienen un peso mayor que en mercados más grandes. Cuantificar este canal es especialmente importante para entender la verdadera fuente de ventas.
Métricas clave
- Costo por lead por canal
- Tasa de conversión de lead a visita
- Costo por venta atribuida
- Peso relativo de referidos versus canales digitales
Optimizar con datos
Con 2-3 meses de datos, los patrones se hacen claros. Redistribuir presupuesto hacia los canales de mayor rendimiento mejora la rentabilidad.