Los concesionarios bolivianos invierten en múltiples canales simultáneamente. Sin seguimiento, es imposible saber cuáles generan ventas. Un sistema básico de atribución transforma las decisiones de inversión.
Principales canales para concesionarios en Bolivia
- OLX Bolivia: portal de clasificados online
- Facebook y Facebook Marketplace: alta penetración en Bolivia
- WhatsApp Business: canal de contacto dominante
- Google Ads: compradores con alta intención
- Referidos y boca a boca: especialmente relevante en Bolivia
- Portales locales específicos por ciudad
El rol del referido en Bolivia
En Bolivia, el boca a boca y los referidos tienen un peso mayor que en mercados más grandes. Rastrear y cuantificar este canal es especialmente importante para entender la verdadera fuente de las ventas.
Métricas clave para Bolivia
- Costo por lead por canal
- Tasa de conversión de lead a visita
- Costo por venta atribuida
- Peso relativo de referidos versus canales digitales
Optimizar con datos
Con 2-3 meses de datos, los patrones se hacen claros. En Bolivia es frecuente que el boca a boca y los referidos generen un porcentaje mayor de ventas del que los concesionarios estiman.