Die Schweiz gehört weltweit zu den führenden Ländern bei der Elektromobilität. Mit einer der höchsten EV-Neuzulassungsquoten pro Kopf in Europa und einem gut ausgebauten Ladenetz wächst die Nachfrage nach Elektrofahrzeugen stetig. Für Händler, die EV-Modelle im Sortiment haben oder aufbauen möchten, bietet Car Spot eine optimale Plattform, um diese Fahrzeuge gezielt den richtigen Käufern zu präsentieren. Dieser Leitfaden erklärt, wie Sie EV-Verkäufe in der Schweiz erfolgreich aufbauen.
Den Schweizer EV-Käufer verstehen
Der typische Schweizer EV-Käufer ist gut informiert. Er hat die WLTP-Reichweite bereits verglichen, kennt die kantonalen und eidgenössischen Steuervorteile für Elektrofahrzeuge und hat sich mit dem Ladethema auseinandergesetzt. Was er vom Händler erwartet, ist keine allgemeine Verkaufsrhetorik – er will präzise technische Angaben, Transparenz zur Akkugesundheit und ehrliche Informationen zu Ladeinfrastruktur und Alltagstauglichkeit.
EV-Inserate auf Car Spot vollständig ausfüllen
Car Spot bietet spezifische Felder für Elektrofahrzeuge, die Käufer gezielt filtern. Wenn diese Felder leer sind, wird Ihr EV-Inserat von EV-Interessierten schlicht nicht gesehen. Stellen Sie sicher, dass folgende Angaben vollständig ausgefüllt sind:
- Akkukapazität in kWh (Brutto und Netto)
- WLTP-Reichweite in km
- Ladeleistung AC (kW) und DC (kW)
- Ladeanschlüsse: Typ 2, CCS, CHAdeMO
- Ladezeit von 10 % auf 80 % (DC) in Minuten
- Restliche Garantie der Antriebsbatterie
- Batteriegesundheitsbericht (SOH), falls vorhanden
Kantonale und eidgenössische EV-Vorteile kommunizieren
Viele Kantone in der Schweiz bieten Steuerbefreiungen oder -reduktionen für Elektrofahrzeuge an. Auf Bundesebene profitieren EV-Käufer von der Befreiung der Automobilsteuer (4 % des Fahrzeugwertes) und der Mehrwertsteuerbefreiung für bestimmte Modelle. Informieren Sie sich über die aktuell geltenden Vorteile in Ihrem Kanton und kommunizieren Sie diese aktiv in Ihren Inseraten und Beratungsgesprächen.
Preisgestaltung für EV-Modelle
Gebrauchte Elektrofahrzeuge in der Schweiz unterliegen einer anderen Wertentwicklung als Verbrenner. Modelle mit hoher Restreichweite, neuerer Akkutechnologie und guten Ladeeigenschaften halten ihren Wert besser. Nutzen Sie Eurotax Schweiz und die Car Spot-Preissignale, um wettbewerbsfähige Preise in CHF festzulegen. Ein vollständig dokumentierter Batteriezustand kann den Wert eines gebrauchten EVs erheblich steigern.
Das Ladenetz als Verkaufsargument nutzen
Die Schweiz hat eines der dichtesten öffentlichen Ladenetze Europas. Nutzende profitieren von IONITY, Migrol, dem TCS Ladenetz und den kantonalen Anbietern. Erwähnen Sie in Ihrer Beratung die reale Ladeinfrastruktur in der Käuferregion – das nimmt die häufigste Kaufhemmung, die Reichweitenangst, direkt.
