Voorraad inkopen voor uw autobedrijf: de beste inkoopkanalen (Nederland)

Bij de inkoop worden marges gewonnen of verloren. Koopt u de juiste voorraad voor het juiste geld, dan verkoopt die zichzelf; koopt u verkeerd, dan staat de auto op het terrein standkosten te maken. Deze gids behandelt de kanalen die Nederlandse autobedrijven gebruiken, waar elk kanaal goed voor is, en waarom een groeiend deel van de handel rechtstreeks bij particulieren uit de regio inkoopt in plaats van betaald mee te bieden op de veiling.

De belangrijkste inkoopkanalen

• Rechtstreeks van particulieren (regionaal) — de beste marge: u koopt tegen handelsprijs zonder veilingopgeld, en u ziet de auto en de historie vóórdat u een bod doet
• Fysieke veilingen — volume en tempo, maar u biedt snel en koopt grotendeels in de staat zoals gezien, met een opgeld erbovenop
• Online veilingen — ruimere keuze en gemak, met conditierapporten in plaats van een auto die u zelf bekijkt
• Handel-op-handel — inkopen bij andere dealers; snel, maar de marges zijn krapper
• Inruil — voorraad die via uw verkopen binnenkomt; goedkoop te verwerven mits goed getaxeerd
• Lease-, fleet- en fabrieksretouren — constante, goed gedocumenteerde voorraad in volume

Waarom direct inkopen bij particulieren uit de regio wint

Op de veiling biedt u tegen een hele zaal — of een vol scherm — andere dealers, betaalt u vervolgens een opgeld bovenop de hamerprijs, en vaak nog transportkosten om de auto op uw eigen terrein te krijgen. Rechtstreeks inkopen bij een particulier snijdt dat allemaal weg: u handelt één op één, tegen handelsprijs, zonder opgeld en zonder transport. En omdat de verkoper uit de regio komt en de auto naar u toe brengt, kunt u hem inspecteren en de historie controleren voordat u één euro toezegt. Precies dit proces zit achter de inkooptool voor dealers van Car Spot: bekijk occasions van particulieren bij u in de buurt, doe een bod, en betaal alleen een vergoeding zodra u koopt.

Koop voorraad in — en win een klant uit de regio

Een auto van de veiling is gewoon een auto. Een auto die u inkoopt bij een particulier uit de regio brengt iets mee wat een veiling u nooit kan geven: een relatie. Degene die u zijn oude auto verkoopt, staat heel vaak op het punt zijn volgende te kopen — en u bent nu de dealer uit de buurt die hem eerlijk heeft behandeld. Direct inkopen maakt van een eenmalige aankoop een kans in twee richtingen: u koopt zijn auto, en verdient daarmee de kans om hem zijn volgende te verkopen. Dat is precies wat een veiling niet biedt.

Koop op vraag, niet op beschikbaarheid

De meestgemaakte inkoopfout is een auto kopen omdat hij goedkoop is, in plaats van omdat hij verkoopt. Gebruik uw eigen verkoopcijfers en de actuele marktvraag om te bepalen wat u op voorraad neemt: welke merken, modellen, prijsklassen en uitvoeringen in uw regio het snelst doordraaien. Voorraad die aansluit op echte lokale vraag verkoopt snel; koopjes die niemand wil, zijn duur om te laten staan.

Taxeer voordat u koopt

Veelgestelde vragen

Verder lezen

Gerelateerd: hoe u gebruikte auto's competitief prijst, directe voorraadzoeker op uw dealerpagina, en de beste alternatieven voor advertentiesites voor dealers.