La plupart des concessionnaires belges savent combien de véhicules ils ont vendus ce mois-ci. Peu savent exactement quelle annonce sur quelle plateforme a généré chaque vente.
Sans ce suivi, il est impossible d'optimiser son budget publicitaire entre 2ememain.be, AutoScout24 et Vroom.be.
Métriques essentielles à suivre
Taux de conversion par plateforme
Combien de vues sur 2ememain génèrent une demande ? Combien de demandes mènent à un essai ? Combien d'essais mènent à une vente ? Ces ratios varient selon les plateformes.
Coût par vente
Divisez votre budget mensuel sur chaque plateforme par le nombre de ventes générées. Ce coût par vente est la métrique ultime pour comparer l'efficacité des plateformes.
Comment mettre en place le suivi
- Demander systématiquement à chaque acheteur où il a vu l'annonce
- Utiliser des numéros de téléphone ou emails distincts par plateforme
- Enregistrer la source dans votre CRM à chaque contact
- Analyser les données mensuellement pour réallouer le budget
Questions fréquentes
Questions fréquentes
Conclusion
Les concessionnaires belges qui suivent rigoureusement leurs sources de ventes prennent de meilleures décisions budgétaires. Un suivi simple mais cohérent peut significativement améliorer le retour sur investissement publicitaire.