Belgische dealers die actief advertentiegegevens gebruiken, verkopen sneller. Ze identificeren welke foto's klikken genereren, welke beschrijvingen aanvragen opleveren en welke prijzen competitief zijn op de Belgische markt.
Deze datagestuurde aanpak is niet voorbehouden aan grote groepen. Met de tools die beschikbaar zijn op 2dehands.be en AutoScout24 kan elke Belgische dealer ze toepassen.
Essentiële gegevens om te analyseren
Aanvraagpercentage ten opzichte van weergaven
Een advertentie met veel weergaven maar weinig aanvragen duidt op een probleem: onaantrekkelijke hoofdfoto, niet-competitieve prijs of onvoldoende beschrijving. Deze verhouding is je belangrijkste prestatie-indicator.
Tijd op de markt
Voertuigen die meer dan 30 dagen op de markt zijn zonder serieuze aanvragen hebben een tussenkomst nodig: prijsherziening, nieuwe foto's of verbeterde beschrijving.
Op gegevens gebaseerde acties
- Hoofdfoto vervangen van advertenties met weinig klikken
- Prijs herzien als weergaven hoog zijn maar aanvragen laag
- Ontbrekende uitrusting in de beschrijving toevoegen
- Vergelijken met vergelijkbare advertenties op de Belgische markt
Veelgestelde vragen
Veelgestelde vragen
Conclusie
In België is de tweedehandsautomarkt competitief. Dealers die gegevens gebruiken om hun advertenties continu te verbeteren, verkorten de verkooptijd en maximaliseren hun marges.
