La plupart des concessions canadiennes font de la publicité sur plusieurs canaux simultanément — AutoTrader.ca, Kijiji Autos, Facebook Marketplace, leur propre site Web, peut-être CarGurus Canada. Chaque mois, de l'argent est dépensé sur chaque canal. Mais lesquels apportent vraiment des acheteurs ?
L'attribution marketing — comprendre quels canaux et actions spécifiques ont amené des acheteurs spécifiques à une annonce — permet aux concessionnaires canadiens de prendre des décisions éclairées sur l'allocation de leur budget publicitaire.
Le problème d'attribution dans le commerce automobile canadien
Un acheteur canadien pourrait découvrir un véhicule via une recherche Google, cliquer sur AutoTrader.ca, revenir après l'avoir vu partagé sur Facebook. Quel canal mérite le crédit ?
Comment fonctionnent les liens traçables
- Un concessionnaire crée un lien partageable unique pour chaque canal utilisé pour promouvoir un véhicule
- Le post AutoTrader.ca utilise un lien ; le post Kijiji en utilise un autre ; le post du groupe Facebook utilise un troisième
- Quand un acheteur clique sur l'un de ces liens, le système enregistre le canal d'origine
- Les tableaux de bord analytiques agrègent ces données pour montrer les clics et l'engagement par canal
Canaux marketing courants pour les concessionnaires canadiens
- AutoTrader.ca — génère généralement des acheteurs à forte intention
- Kijiji Autos — bon pour les stocks sensibles au prix
- Facebook Marketplace et groupes — volume élevé, qualité mixte
- CarGurus Canada — attire les acheteurs qui comparent sur le prix
Foire aux questions
Questions fréquentes
Conclusion
Les dépenses marketing sans données d'attribution sont des suppositions. Les concessionnaires canadiens qui suivent quels canaux apportent vraiment des acheteurs peuvent allouer leur budget plus efficacement.
