Der Einkauf ist dort, wo Margen gewonnen oder verloren werden. Kaufen Sie den richtigen Bestand zum richtigen Preis, verkauft er sich von selbst; kaufen Sie schlecht, steht er auf dem Hof und verursacht Kosten. Dieser Leitfaden geht die Hauptkanäle durch, die deutsche Händler nutzen, wofür jeder taugt und wie Sie nach Nachfrage statt nach Angebot einkaufen.
Die Hauptkanäle für den Einkauf
- Physische Auktionen – Volumen und Tempo, aber Sie bieten schnell und kaufen weitgehend wie besichtigt
- Digitale Auktionen – breitere Auswahl und Bequemlichkeit, mit Zustandsberichten statt einer Besichtigung vor Ort
- Händlerhandel – Kauf von anderen Händlern; schnell, aber engere Margen
- Inzahlungnahmen – Bestand, der über Verkäufe zu Ihnen kommt; günstig zu beschaffen, wenn gut bewertet
- Direkt von Privat – Ankauf und Privatkäufe können die besten Margen bringen
- Flotten-, Leasing- und Rückläuferfahrzeuge – gleichmäßiger, gut dokumentierter Bestand im Volumen
| Kanal | Margenpotenzial | Risiko | Volumen | |
|---|---|---|---|---|
| Physische Auktion | Mittel | Höher (wie besichtigt) | Hoch | |
| Digitale Auktion | Mittel | Mittel | Hoch | |
| Händler zu Händler | Niedriger | Niedriger | Mittel | |
| Inzahlungnahme | Hoch | Niedrig | Gleichmäßig | |
| Direkt von Privat | Hoch | Mittel | Schwankend |
Physische Auktion
- Kanal
- Mittel
- Margenpotenzial
- Höher (wie besichtigt)
- Risiko
- Hoch
Digitale Auktion
- Kanal
- Mittel
- Margenpotenzial
- Mittel
- Risiko
- Hoch
Händler zu Händler
- Kanal
- Niedriger
- Margenpotenzial
- Niedriger
- Risiko
- Mittel
Inzahlungnahme
- Kanal
- Hoch
- Margenpotenzial
- Niedrig
- Risiko
- Gleichmäßig
Direkt von Privat
- Kanal
- Hoch
- Margenpotenzial
- Mittel
- Risiko
- Schwankend
Nach Nachfrage einkaufen, nicht nach Angebot
Der häufigste Einkaufsfehler ist, ein Auto zu kaufen, weil es billig ist, statt weil es sich verkauft. Nutzen Sie Ihre eigenen Verkaufsdaten und die Nachfrage des lebenden Marktes, um zu entscheiden, was Sie auf Lager nehmen: welche Marken, Modelle, Preisklassen und Ausstattungen sich in Ihrer Region am schnellsten umschlagen. Bestand, der echte lokale Nachfrage trifft, verkauft sich schnell; Schnäppchen, die niemand will, sind teuer im Halten.
Nutzen Sie Aufruf- und Anfragedaten, um Bestand einzukaufen, nach dem Käufer wirklich suchen.
Bewerten, bevor Sie kaufen
Checkliste für die Bewertung vor dem Kauf
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Häufig gestellte Fragen
Häufig gestellte Fragen
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