Di Indonesia, penjualan mobil pribadi rata-rata memakan waktu 2–4 minggu. Dengan persiapan yang tepat, menyelesaikan transaksi dalam 7 hari sangat mungkin dicapai — tanpa menurunkan harga.
Langkah 1: Tetapkan Harga yang Tepat
- Riset iklan aktif di OLX Indonesia dan Mobil123 untuk model, tahun, dan kilometer yang sama di kota Anda.
- Tetapkan harga 5% di atas target Anda — negosiasi adalah hal yang umum di pasar mobil Indonesia.
- Toyota Avanza, Daihatsu Xenia, Honda Brio, dan Mitsubishi Xpander memiliki permintaan yang konsisten — hargai secara kompetitif dan mereka akan cepat terjual.
Langkah 2: BPKB di Tangan dan PKB Aktif
- BPKB (Buku Pemilik Kendaraan Bermotor) harus ada di tangan Anda — bukan di perusahaan leasing.
- PKB (pajak kendaraan tahunan) harus aktif dan STNK masih berlaku.
- Mencantumkan "BPKB ada, pajak hidup" di judul iklan Anda langsung menunjukkan bahwa penjualan ini bersih.
Langkah 3: Iklan yang Menghasilkan Pertanyaan
- Minimal 12 foto: semua sudut eksterior, interior lengkap, dasbor dengan odometer, ruang mesin, cacat yang ada.
- Gunakan cahaya alami di lokasi luar ruangan yang bersih.
- Jelaskan semua cacat yang diketahui dengan jujur — menghemat waktu kunjungan yang sia-sia.
Langkah 4: Pasang di Tempat yang Tepat dan Respons Cepat
- OLX + Mobil123 secara bersamaan untuk jangkauan maksimum.
- WhatsApp adalah saluran komunikasi standar di Indonesia — pastikan Anda tersedia dan responsif.
- Respons dalam satu jam untuk pertanyaan serius.
Langkah 5: Selesaikan dengan Efisien
- Pastikan pembayaran penuh melalui BI-Fast atau tunai di cabang bank sebelum menandatangani kwitansi.
- Siapkan BPKB, STNK, dan template kwitansi.
- Tawarkan waktu kunjungan yang fleksibel termasuk akhir pekan.
