La mayoría de los concesionarios en Perú publican en varios portales pero pocos miden cuál genera ventas reales. La inversión publicitaria debe basarse en datos de atribución, no en intuición.
El reto de la atribución en Perú
Los compradores peruanos ven el anuncio en OLX, buscan en Google, preguntan por WhatsApp y llegan al local. Preguntar y registrar sistemáticamente el origen de cada lead es la única forma de tener datos de atribución útiles.
Métricas clave para concesionarios en Perú
- Consultas por canal
- Tasa de conversión de consulta a visita
- Tasa de conversión de visita a venta
- Costo por lead por canal
- Costo por venta atribuida
Sistema de seguimiento simple y efectivo
Incluir la pregunta "¿Dónde vio el auto?" en el primer contacto y registrar la respuesta. Con 60-90 días y 15-20 ventas registradas, los patrones de rendimiento por canal se vuelven claros.
Optimizar con datos del mercado peruano
Con datos de atribución, los concesionarios peruanos típicamente descubren que 2-3 canales generan el 75-80% de las ventas. Concentrar el presupuesto mejora la rentabilidad de la inversión publicitaria.
