De nombreux concessionnaires en Suisse n'ont pas une vision claire de quelles annonces génèrent réellement des ventes. Ils savent combien de vues obtient une annonce – mais pas quelles vues mènent à de vraies demandes, ni quelles demandes aboutissent à des ventes.
Sans ces données, la publicité pour les concessionnaires suisses est un jeu de devinettes. De l'argent est dépensé sur des plateformes sans savoir si cela vaut la peine.
Le problème avec les analytics standard des plateformes
Les plateformes classifiées comme AutoScout24 fournissent des métriques de base comme les vues et les clics. Mais ces données ne répondent pas à la question la plus importante : Quelles annonces mènent à de vraies demandes et des véhicules vendus ?
Construire un système de suivi
Étape 1 : Relier les demandes aux annonces
Chaque demande d'acheteur devrait être associée à une annonce spécifique. Les plateformes concessionnaires modernes permettent de lier automatiquement les demandes au véhicule sur lequel l'acheteur a pris contact.
Étape 2 : Classer la qualité des demandes
Toutes les demandes ne se valent pas. Les concessionnaires devraient distinguer les vraies intentions d'achat des questions générales d'information.
Étape 3 : Suivre le résultat de vente
Suivez quelles demandes mènent à des essais, des négociations et finalement à une vente. Cela vous donne une vision complète du ROI de l'annonce.
Questions fréquentes
Questions fréquentes
Conclusion
Les concessionnaires en Suisse qui comprennent quelles annonces génèrent réellement des ventes peuvent rendre leur publicité plus efficace et réduire les dépenses inutiles. Un suivi simple transforme les suppositions en données fiables.
