Les concessionnaires automobiles en Suisse investissent dans la publicité sur AutoScout24, tutti.ch, Facebook et d'autres canaux – mais sans suivi clair, beaucoup ne savent pas quel canal génère réellement des ventes.
Le suivi des canaux marketing donne aux concessionnaires les données dont ils ont besoin pour distribuer intelligemment les budgets publicitaires et tirer le meilleur parti de chaque franc suisse.
Canaux marketing typiques pour les concessionnaires suisses
- AutoScout24 – grande audience nationale
- tutti.ch – acheteurs locaux en Suisse alémanique
- Ricardo.ch – large population, format enchères et prix fixe
- Facebook Marketplace – gratuit, portée locale
- Instagram – vitrines de véhicules pour les acheteurs plus jeunes
- Google Ads – trafic de recherche ciblé
Construire un système de suivi simple
L'approche la plus simple consiste à noter la provenance de chaque demande. Demandez lors du premier contact : "Où avez-vous vu notre annonce ?" Cette simple question peut fournir des informations précieuses.
Métriques qui comptent
- Nombre de demandes par canal
- Qualité des demandes (sérieuses vs. non qualifiées)
- Coût par demande en CHF
- Coût par vente en CHF
- Délai moyen de l'annonce à la vente
Questions fréquentes
Questions fréquentes
Conclusion
Les concessionnaires en Suisse qui comprennent quels canaux génèrent leur chiffre d'affaires peuvent prendre des décisions publicitaires plus intelligentes. Le suivi des canaux marketing transforme les dépenses publicitaires d'un centre de coûts en un investissement maîtrisable.