Die meisten Autohäuser in Deutschland werben gleichzeitig auf mehreren Kanälen – einem Hauptmarktplatz, Facebook Marketplace, ihrer eigenen Website, Instagram und vielleicht einigen bezahlten Suchanzeigen. Jeden Monat fließt Geld in jeden Kanal. Aber welche bringen wirklich Käufer?
Marketing-Attribution – das Verständnis, welche spezifischen Kanäle und Aktionen bestimmte Käufer zu einem Inserat gebracht haben – ermöglicht es Händlern, fundierte Entscheidungen über ihre Werbeausgaben zu treffen.
Das Attributionsproblem im Automobilhandel
Attribution ist im Automobilhandel besonders schwierig, da die Kaufreise lang, nicht-linear und über mehrere Plattformen verteilt ist.
Wie verfolgbare Links funktionieren
Der praktischste Ansatz für kanalübergreifende Attribution ist die Verwendung eindeutiger verfolgbarer Links – verschiedene URLs für jeden Marketingkanal, die alle auf dasselbe Inserat zeigen.
Das Analysesystem und verfolgbare Links von Car Spot
Car Spots Händlerplattform ermöglicht es Händlern, eindeutige verfolgbare Links für jedes Fahrzeuginserat und jeden von ihnen genutzten Marketingkanal zu generieren.
- Klicks und Ansichten – wie oft jeder Link angeklickt und das Inserat angesehen wurde
- Traffic-Quellen – welche Kanäle die meisten Besuche generieren
- Engagement-Muster – wie sich Käufer aus verschiedenen Kanälen unterschiedlich mit Inseraten beschäftigen
Häufig gestellte Fragen
Häufig gestellte Fragen
Fazit
Marketingausgaben ohne Attributionsdaten sind Raterei. Autohäuser in Deutschland, die verfolgen, welche Kanäle wirklich Käufer bringen, können ihr Budget konsequent effektiver einsetzen und bessere Renditen aus ihren Werbeinvestitionen erzielen.
